1. ¿Cuál es la función principal del 'principal' o cliente en una relación de agencia?
Contratar a un corredor (agente) para encontrar un cliente listo, dispuesto y capaz para una transacción.
2. Los fundamentos de la relación fiduciaria entre el agente y el cliente son: confianza, seguridad y
buena fe
3. Term: Agencia Universal
Representación del principal en todos los asuntos comerciales y personales, permitiendo contratar en su nombre.
4. ¿En qué se diferencia la 'Agencia General' de la 'Agencia Especial'?
La general representa asuntos comerciales continuos, mientras que la especial se limita a una transacción específica.
5. ¿Cómo se crea una relación de agencia implícita?
A través de las acciones de cualquiera de las partes en lugar de un acuerdo expreso escrito u oral.
6. Mencione tres causas de terminación de agencia por 'causas voluntarias'.
Cumplimiento (fulfillment), expiración del término o acuerdo mutuo.
7. Term: Renuncia (Renunciation)
Causa de terminación de agencia donde el agente decide finalizar la relación con el principal.
8. ¿Qué constituye una terminación por 'incapacidad' en una agencia?
La muerte o pérdida de competencia legal de cualquiera de las partes involucradas.
9. ¿Cuáles son los seis deberes fiduciarios (OLD CAR) de un agente hacia su cliente?
Obediencia, Lealtad, Divulgación (Disclosure), Confidencialidad, Contabilidad (Accounting) y, Cuidado Rasonable(Care).
10. ¿Qué deber fiduciario se extiende más allá de la finalización del contrato de corretaje?
El deber de confidencialidad.
11. ¿Cuál es el estándar de 'cuidado razonable y habilidad' que se le debe a un cliente?
Un nivel de competencia comparable al de otros profesionales inmobiliarios en el área.
12. ¿Qué debe hacer un agente si recibe una instrucción del cliente que es ilegal?
Debe negarse a cumplirla, ya que el deber de obediencia solo aplica a instrucciones legales.
13. Hacia un 'consumidor' (no cliente), el agente tiene los deberes de honestidad, trato justo y
divulgación de hechos materiales
14. Term: Falsa representación negligente (Negligent Misrepresentation)
Proporcionar información incorrecta por no verificar datos que el agente debería haber conocido.
15. ¿Cuál es la diferencia entre 'Agencia Exclusiva' y 'Agencia Dual'?
Agencia Exclusiva representa solo a una parte; Agencia Dual representa a comprador y vendedor simultáneamente.
16. En una Agencia Dual, ¿qué información financiera no puede divulgar el agente sin autorización?
La posición de precio (lo que aceptarán o pagarán) o las motivaciones de las partes.
17. ¿Qué se requiere legalmente para que una agencia dual sea válida?
Divulgación completa y el consentimiento informado por escrito de todas las partes.
18. Term: Agencia Designada (Designated Agency)
El corredor asigna un agente específico para el vendedor y otro para el comprador para evitar conflictos de interés.
19. ¿Cuál es la función de un 'Facilitador' o 'Intermediario de Transacción'?
Ayudar en la transacción sin representar ni deber deberes fiduciarios a ninguna de las partes.
20. En NJ, ¿cuándo debe entregarse el Consumer Information Statement (CIS) por primera vez?
Antes de cualquier discusión sobre las motivaciones o situación financiera de la parte o antes de mostrar una propiedad.
21. Según la Ley CPEA de 2024 en NJ, ¿cuándo debe firmarse un Acuerdo de Servicios de Corretaje (BSA)?
Antes de prestar cualquier servicio inmobiliario al consumidor.
22. ¿Qué aviso debe colocarse en la entrada de una 'Casa Abierta' (Open House) según la ley de NJ?
Un aviso que indique que el agente anfitrión representa al vendedor y no al comprador visitante.
23. ¿Qué es un 'Hecho Material' (Material Fact)?
Una condición de la propiedad o factor de la transacción que afectaría significativamente la decisión de un principal.
24. Term: Derecho exclusive a venta
Contrato de listado donde el corredor recibe comisión independientemente de quién consiga al comprador.
25. ¿Cuál es la diferencia clave entre Listado Exclusivo y Listado con derecho exclusive a venta?
En Listado Exclusivo, el vendedor no paga comisión si él mismo encuentra al comprador sin ayuda del agente.
26. Term: Listado Abierto (Open Listing)
Contrato no exclusivo donde solo el corredor que es la ‘causa determinante’ (procuring cause) gana la comisión.
27. ¿Por qué se consideran los listados como contratos de 'servicios personales'?
Porque dependen de la confianza en un agente específico y, por lo tanto, no son asignables a otros corredores.
28. ¿Qué es un Listado Neto (Net Listing) y cuál es su estatus legal común?
El corredor se queda con todo lo que exceda un precio neto fijado por el vendedor; es ilegal en NJ.
29. ¿Qué determina quién es la 'causa determinante' (procuring cause) en una venta?
Ser el primero en encontrar al cliente e inducirlo a completar la transacción exitosamente.
30. Term: Cláusula de Período de Protección (Protection Period Clause)
Derecho del agente a cobrar comisión tras la expiración del listado si se vende a un prospecto previo del agente.
31. ¿Cuál es la diferencia entre 'Commingling' y 'Conversion' de fondos fiduciarios?
Commingling es mezclar fondos personales con los de fideicomiso; Conversion es usar dinero del cliente para uso personal.
32. ¿Dónde deben mantenerse los fondos de fideicomiso (Trust Funds) según la ley?
En cuentas fiduciarias separadas en instituciones financieras estatales o federales.
33. ¿Qué prohíbe la Ley Sherman y la Ley Clayton en el sector inmobiliario?
Prácticas comerciales injustas como la fijación de precios, el boicot grupal y los monopolios.
34. Term: Fijación de precios (Price Fixing)
Acuerdo ilegal entre corredores competidores para cobrar tarifas de comisión estándar sin importar el mercado.
35. ¿Qué constituye un 'Boicot Grupal' (Group Boycott)?
Dos o más empresas acordando no hacer negocios con otra empresa para eliminarla de la competencia.
36. Term: Acuerdos Condicionados (Tie-in Agreements)
Práctica ilegal de condicionar la venta de un servicio a la compra obligatoria de otro servicio adicional.
37. En publicidad, ¿qué es un 'Blind Ad' (Anuncio Ciego)?
Un anuncio que no revela la identidad del corredor, lo cual es ilegal para los licenciatarios.
38. Mencione dos actividades prohibidas por la Ley Federal de Vivienda Justa.
Blockbusting (alarmismo) y Steering (dirrecionamiento).
39. Term: Redlining
Práctica ilegal de prestamistas o aseguradoras de negar servicios en áreas específicas basadas en discriminación.
40. ¿A quién debe entregar el agente un resumen de la Ley contra la Discriminación de NJ?
Al propietario de la vivienda en el momento en que se acepta el listado de la propiedad.
41. ¿Cuál es la diferencia entre 'Acomodación Razonable' y 'Modificación Razonable' bajo la ADA?
Acomodación es un cambio en reglas/políticas; modificación es un cambio físico en la estructura pagado por el inquilino.
42. Según la Ley de Megan, ¿qué información no están obligados los agentes a investigar activamente?
La presencia de delincuentes sexuales en el vecindario; es responsabilidad del comprador verificar el registro policial.
43. ¿Cuál es la principal responsabilidad de un vendedor (salesperson) hacia su corredor empleador?
Cumplir con los deberes fiduciarios delegados y ajustarse a las políticas de la oficina.
44. ¿De quién puede recibir compensación directamente un vendedor inmobiliario?
Únicamente de su corredor empleador (broker).
45. Term: Corretaje de Negocios (Business Brokerage)
Intermediación en la venta de negocios existentes y sus bienes raíces asociados, como arrendamientos o tierras.
46. ¿Qué es el 'Goodwill' en el contexto de un balance de corretaje de negocios?
El “Goodwill” en un balance de corretaje de negocios es un activo intangible que representa el valor adicional que tiene un negocio más allá de sus activos físicos o financieros. Este valor proviene de factores como la reputación, la clientela leal, las relaciones comerciales, la marca o el know-how. Básicamente, es la parte del precio de compra que excede el valor neto de los activos tangibles, y refleja la capacidad del negocio para generar ingresos futuros que no se pueden cuantificar directamente.
47. ¿Qué sucede con un contrato de listado si la propiedad es destruida por un incendio?
El contrato se termina automáticamente por imposibilidad de cumplimiento (inviabilidad).
48. En NJ, ¿cuál es el plazo de rescisión para una nueva construcción bajo la Ley de Divulgación de Tierras?
Un período de 5 días hábiles.
49. ¿Qué método de valoración suelen usar los licenciatarios para sugerir un precio de venta?
El Análisis Comparativo de Mercado (CMA).
50. ¿Qué entidad investiga las violaciones de la ley de licencias en Nueva Jersey?
La Comisión de Bienes Raíces de Nueva Jersey (NJREC).
51. Term: Asignación de Mercado (Market Allocation)
Acuerdo ilegal entre competidores para dividirse áreas geográficas o tipos de clientes para evitar competir.
52. En una relación de 'No Agencia', ¿qué deber de información sigue vigente?
Divulgar hechos materiales que afecten el valor de la propiedad.
53. Los contratos de listado deben tener obligatoriamente una para ser válidos en la mayoría de los estados.
fecha de expiración definida
54. ¿Quién debe firmar un contrato de listado para que sea ejecutable?
Todos los propietarios legales de la propiedad y el corredor o su agente autorizado.
55. ¿Qué es un 'Acreedor' en el contexto de una transferencia de propiedad según la ley de NJ?
Cualquier persona a la que el vendedor deba dinero y que pueda tener un gravamen sobre la propiedad.
56. Term: Listado de Servicios Limitados
Acuerdo donde el agente provee solo una lista específica de servicios en lugar del conjunto completo estándar.
57. ¿Bajo qué condiciones puede un agente representar a ambas partes como agente dual?
Solo si se obtiene el consentimiento informado por escrito de ambas partes después de una divulgación completa.
58. ¿Qué es la 'Responsabilidad Vicaria' en la ley de agencia?
La responsabilidad legal que tiene el principal por los actos del agente realizados dentro de su autoridad.
59. ¿Cuál es la penalización máxima por violar leyes antimonopolio federales?
Multas corporativas de hasta $100 millones y multas individuales de $1 millón o prisión.
60. En NJ, ¿cuántos días tiene un comprador para rescindir un contrato de venta de tierras fuera del estado?
7 días naturales.
61. Term: Estigma de la propiedad (Property Stigmas)
Hechos psicológicos o sociales (homicidios, fantasmas) que no se consideran defectos materiales en NJ y no requieren divulgación obligatoria.
62. ¿Qué prohíbe específicamente la Ley Sherman?
Contratos, combinaciones o conspiraciones que restrinjan injustamente el comercio interestatal.
63. ¿Qué documento de NJ detalla las cuatro relaciones comerciales permitidas (Vendedor, Comprador, Dual, Transacción)?
El Consumer Information Statement (CIS).
64. ¿Cuándo se considera que un comprador es 'Capaz' (Able) en términos de agencia?
Cuando tiene la capacidad financiera para pagar el precio y la capacidad legal para completar la transacción.
65. Term: Agente de Ventas (Salesperson)
Persona licenciada que actúa como subagente del corredor empleador y no puede trabajar de forma independiente.
66. ¿Qué debe hacer un agente si el vendedor se niega a firmar el resumen de la Ley Contra la Discriminación?
El agente debe negarse a aceptar el listado de la propiedad.
67. ¿Qué ley requiere la notificación comunitaria sobre la presencia de delincuentes sexuales?
La Ley de Megan (Megan’s Law).
68. ¿Qué es un 'Corredor Transaccional' en términos de lealtad?
No tiene lealtad hacia ninguna de las partes; debe ser neutral y facilitar el proceso objetivamente.
69. ¿Qué información sobre un comprador debe el agente del vendedor revelar a su cliente?
Cualquier información sobre la solvencia económica o motivaciones que afecten la negociación.
71. ¿Qué constituye 'Apropiación Indebida' (commingling) de fondos?
El uso ilegal de dinero de terceros para gastos operativos del negocio o fines personales del corredor.
72. ¿Cuál es el propósito de las 'Leyes Blue Sky' en el corretaje de negocios?
Regular la venta de valores y proteger al público contra fraudes en inversiones empresariales.
73. ¿Qué documento debe acompañar siempre a un contrato de listado en NJ para evitar discriminación?
El Memorando de Fiscal General Resumiendo de la Ley de Vivienda Justa de NJ.
74. En una Agencia Designada, el corredor principal actúa legalmente como un
agente dual consensual
75. ¿Qué sanción puede imponer la NJREC por una primera violación de la ley de licencias?
Multas de hasta $5,000, suspensión o revocación de la licencia.
76. Term: Steering (Direccionamiento)
Práctica discriminatoria de guiar a compradores hacia o lejos de ciertos vecindarios por su raza o etnia.
77. ¿Qué información es confidencial bajo la Agencia Dual en NJ si no hay permiso previo?
El precio máximo que el comprador pagará o el precio mínimo que el vendedor aceptará.
78. El deber de 'Contabilidad' (Accounting) implica que el agente debe
salvaguardar y reportar todo el dinero o propiedad recibida en nombre del cliente
79. ¿Cuál es la diferencia entre un 'Empleado' y un 'Contratista Independiente' en bienes raíces?
El empleado tiene horarios y métodos controlados; el contratista controla sus propios medios y no se le retienen impuestos.
80. ¿Qué se requiere para que un agente de NJ reclame una comisión en un tribunal?
Tener una licencia activa en el momento del servicio y un contrato de corretaje válido por escrito.